¿Cómo ampliar la semántica para la publicidad contextual?

Existe la idea errónea de que, en la publicidad contextual, los que se llevan la mejor parte son los que disponen de grandes presupuestos. En realidad, los que salen ganando son los anunciantes que encuentran nichos semánticos que no están ocupados por la competencia.

Al elaborar una lista de consultas clave, no es posible abarcar de inmediato todo el espectro de frases adecuadas. Es necesario trabajar en ella constantemente. Y el alcance final de la audiencia objetivo depende de la calidad con la que lo haga. Al trabajar con las palabras clave, siempre podrá encontrar frases clave adicionales o implícitas que los clientes introducen cuando buscan su producto o servicio.

Más adelante en este artículo explicaremos cómo ampliar el núcleo semántico para la publicidad contextual con el fin de atraer al mayor número posible de usuarios al sitio web.

¿Cuáles son las ventajas de un núcleo semántico amplio?

Uno de los principales problemas a los que se enfrentan los vendedores de productos populares es la elevada competencia.

¡Atención! En una subasta sobrevalorada, las pujas por las impresiones de las consultas específicas a veces se disparan hasta alcanzar niveles catastróficos, lo que hace que participar en la subasta pierda todo sentido y la publicidad resulte poco rentable.

No ganan quienes intentan competir por estas frases clave, sino los anunciantes que, demostrando su ingenio, se distancian de la competencia y amplían el núcleo semántico.

Las técnicas para trabajar con la semántica descritas en este artículo son aplicables y funcionan perfectamente, incluso en ámbitos con una competencia relativamente baja (por ejemplo, la venta de equipos médicos de alta tecnología).

Principales métodos para ampliar la semántica de la publicidad contextual

Los sinónimos y las expresiones similares dentro de un mismo tema suelen ser prácticamente indistinguibles para nosotros en cuanto a su significado. Sin embargo, para los algoritmos de búsqueda, cada palabra o combinación de palabras es única. Nuestro trabajo se basará en el conocimiento de estos matices, que podrían parecer insignificantes. Veamos los métodos estándar para ampliar la semántica de la publicidad contextual.

Formación de palabras

Los motores de búsqueda no agrupan palabras con la misma raíz y tienen en cuenta la frecuencia de cada una de ellas por separado. Se calcula la frecuencia de las diferentes partes del discurso: sustantivos, adjetivos, participios, verbos, etc. Por lo tanto, para cada palabra clave, cree todas las formas posibles que pueda utilizar su público objetivo.

Veamos algunos ejemplos. Formación de adjetivos a partir de sustantivos: «para niños» + «infantil», «de madera» + «madero», así como de verbos: «comprar» + «compra» y, a la inversa, «pedido» + «pedir».

Las palabras con la misma raíz pero con diferentes prefijos también son claves independientes: «descargar» + «cargar», «pago» + «prepago».

Transliteración

Los usuarios a veces escriben los nombres extranjeros en cirílico en la barra de búsqueda. Por ejemplo, «Бош» en lugar de «Bosch» o «Луи Виттон» en lugar de «Louis Vuitton».

Puede encontrar estas variantes de frases clave analizando las sugerencias que el sistema muestra al escribir la consulta, así como las recomendaciones que aparecen debajo de los resultados de búsqueda:

Palabras con errores tipográficos

Esta fuente de tráfico específico suele ser subestimada por los anunciantes. Aunque el servicio corrige el error automáticamente, el anuncio se muestra cuando la palabra clave coincide exactamente con la consulta del usuario:

Si el usuario olvidó cambiar la distribución del teclado e introdujo una consulta en ruso en el modo «inglés», el algoritmo la procesará de todos modos y mostrará el anuncio en la pantalla. Por eso es importante recordar también estas opciones.

Reducciones

Mientras que nosotros seleccionamos consultas que se ajustan a las normas literarias generalmente aceptadas, nuestros clientes potenciales utilizan abreviaturas y simplificaciones que a menudo son incomprensibles y poco evidentes. No las olvide al elaborar el núcleo semántico:

• «por transferencia bancaria» + «por transferencia»;
• «personas jurídicas» + «pers. j.» y «pers. j.»;
• «pasaporte técnico» + «pasaporte técnico»;
• «red social» + «red social».

Números

Piense en cómo sus clientes potenciales pueden indicar información cuantitativa al introducir una consulta y utilice todo lo que se le ocurra en su trabajo:

• «de una habitación» + «de una sola habitación», «de una habitación» y «una habitación»;
• «1 kg» + «1000 g», «1 kilo» y «kilogramo»;
• «19 pulgadas» + «diecinueve pulgadas», «19 ’’» y «diecinueve pulgadas».

Preposiciones y conjunciones

En aquellas situaciones en las que los preposiciones o conjunciones no cambian el significado de la frase (por ejemplo, «entrega de pizza en Kiev» y «entrega de pizza por Kiev»), deben eliminarse de las combinaciones de palabras con coincidencia exacta. De lo contrario, el usuario no verá el anuncio al introducir una consulta de búsqueda sin preposición.

Sinónimos de la consulta

El método más complejo y creativo para ampliar el núcleo semántico es la búsqueda de sinónimos. No siempre es posible idear rápidamente varios nombres alternativos para el producto que se promociona. En estos casos, resulta útil la «lluvia de ideas», en la que se anota todo lo que se ocurre y luego se descartan las opciones inadecuadas.

No estará de más analizar cómo te encontró tu público real. También puedes orientarte por la competencia.

Métodos no evidentes para ampliar el núcleo semántico

Hemos hablado de las técnicas clásicas que permiten ampliar la semántica para la publicidad contextual. Pero a veces no son suficientes. En este caso, pueden resultar útiles métodos menos obvios, recomendados por especialistas profesionales en PPC.

Publicidad sobre marcas de la competencia

A quienes buscan un producto de la competencia e introducen el nombre de la marca correspondiente en la barra de búsqueda, se les puede mostrar su anuncio.

¿Por qué es necesario hacerlo? En primer lugar, porque este tipo de cliente es un cliente «caliente». Es muy probable que ya esté listo para realizar la compra. Además, la publicidad de marcas de la competencia permite aumentar el reconocimiento de su marca comercial y aumentar el tráfico.

Multiplicación de palabras clave

Al combinar diferentes características del producto promocionado, podrá ampliar considerablemente su alcance. Los parámetros que se suelen utilizar con mayor frecuencia son:

• tipo de servicio o producto: instalación de horno;
• marca: Zanussi / Bosch / Electrolux;
• Variedad: gas / eléctrico.
• condición: llave en mano / económico;
• Geolocalización: si el negocio no es local, se debe utilizar este parámetro.

La multiplicación de palabras se puede automatizar mediante plataformas en línea especializadas. Por ejemplo, como el combinador Bukvariks:

¡Importante! Al utilizar programas adicionales para ampliar el núcleo semántico, recuerde que, además de consultas útiles, también generan «basura». Por lo tanto, controle siempre el resultado, supervisando los resultados en el buscador y la frecuencia.

Servicios útiles para ampliar la semántica

Existen herramientas útiles que facilitan el trabajo y amplían rápidamente el núcleo semántico para la publicidad contextual. Veamos las más interesantes.

Planificador de palabras clave

Puede utilizar el servicio directamente desde su cuenta publicitaria de Google Ads. En el Planificador, puede seleccionar nuevas palabras clave y evaluar su potencial en términos de tráfico. El programa permite exportar las palabras clave a una campaña publicitaria de Google con un solo clic.

Programa Key Collector

Este servicio profesional ofrece una amplia gama de posibilidades para recopilar y ampliar el núcleo semántico, analizar la frecuencia de las consultas clave y trabajar con sugerencias de búsqueda. Es muy fácil descargar la semántica preparada de Key Collector para su posterior uso en otros sistemas.

Serpstat

La herramienta está diseñada para recopilar información sobre las campañas publicitarias de la competencia: palabras clave, anuncios, tráfico y presupuesto. Estos datos pueden ser útiles tanto para desarrollar una estrategia de marketing general como para complementar la semántica con nuevas frases.