11 maneras de reducir el costo por clic en Google Ads

El deseo de reducir el costo por clic y no perder solicitudes, independientemente de los fondos asignados a la campaña, es lógico para cualquier anunciante. Pero las estadísticas son desalentadoras: 9 de cada 10 anunciantes no optimizan sus campañas, por lo que casi la mitad del dinero destinado al marketing en Internet se desperdicia.

Sin embargo, uno de cada dos se pregunta cómo reducir el precio por clic en Google Ads sin perder tráfico objetivo. Suena tentador: aumentar las ventas y gastar menos en atraer al consumidor.

¿Quizás haya una manera de aumentar el número de transacciones sin modificar el presupuesto destinado a actividades de mercadotecnia?

Los sistemas de publicidad contextual funcionan según el principio de subasta. El costo por clic no solo se establece en función de las pujas fijadas por el anunciante. También se tienen en cuenta otros aspectos importantes:

• Indicadores de calidad de los anuncios de las empresas competidoras.
• Tarifa máxima por transición;
• Calificación del anuncio.

Y estos parámetros se pueden modificar si el objetivo es reducir el precio por clic.

¡Importante! Mejorar la calidad y la relevancia de los anuncios permite aumentar las ventas al lograr la máxima conversión sin modificar el presupuesto.

Formas de reducir el costo por clic en la publicidad contextual

Existen dos enfoques que permiten reducir el precio por clic en la publicidad contextual. Según el primero, es necesario limitar la puja máxima posible por clic. El segundo enfoque se basa en la mejora cualitativa de los anuncios y de toda la campaña en general, la limitación de las impresiones ineficaces, el aumento de la relevancia, el trabajo en la página de destino y la semántica.

El primer enfoque conduce a una reducción del costo de transición y a una pérdida simultánea en el número de clics. La limitación forzada de las tarifas reduce automáticamente las posiciones de los anuncios en el bloque de anuncios.

¡Atención! Si las restricciones son significativas, solo unos pocos usuarios verán su oferta, es decir, el alcance de la audiencia disminuirá y, por lo tanto, se reducirá el número de visitas de clientes potenciales al sitio web.

El segundo enfoque parece más atractivo. Si se siguen las recomendaciones (ampliar la semántica, utilizar palabras negativas, trabajar en la creación de buenos títulos), el anuncio se posicionará en los primeros puestos de los bloques publicitarios. El costo del clic disminuirá debido a la mejora cualitativa de la clasificación, lo que permitirá ganar con más frecuencia en la subasta publicitaria.

¿Cómo reducir el precio por clic en Google Ads?

Si el objetivo es reducir el costo por clic en Google Ads, ¿cómo hacerlo correctamente para no perder tráfico? Es necesario seguir las recomendaciones que se describen a continuación, algunas de las cuales son sencillas, mientras que otras requieren un análisis y un control regulares.

1. Utilice palabras negativas

Estas palabras limitan las impresiones por búsquedas que atraen a visitantes irrelevantes al sitio web. Para un recurso de venta, una palabra de este tipo sería, por ejemplo, «gratis». Su exclusión de la campaña ayuda a reducir el presupuesto en general, y no solo a disminuir el precio medio por clic.

El uso de palabras negativas tiene un efecto positivo en el CTR y la relevancia de la publicidad para la consulta clave, ya que la oferta publicitaria llega a un público de mayor calidad. La ausencia de visitas no deseadas ayuda a ahorrar dinero.

2. Separe la red de búsqueda y el CMS.

Al crear cualquier campaña en Adwords, se propone realizar impresiones en KMS de forma predeterminada. Al aceptar esta configuración, el anunciante recibe un flujo de impresiones irrelevantes y paga por cada clic de cada uno de estos usuarios con fondos de su presupuesto publicitario.

La estrategia correcta es otra. Es mejor crear campañas diferentes: una para la red contextual y otra para la red de medios. Los objetivos de cada red son diferentes. Abarcan distintos tipos de sitios web con audiencias diferentes. En la red de medios se muestra principalmente publicidad gráfica, mientras que la red de búsqueda está diseñada para mostrar anuncios de texto en función de las consultas de los usuarios. La división de las campañas permitirá ahorrar presupuesto.

3. Utilice la geolocalización

Limite las visualizaciones solo a la zona donde se concentra la gran mayoría de los clientes de la empresa. Puede realizar esta configuración seleccionando el país, la región, la localidad, el distrito o definiendo una zona en el mapa. Para las grandes ciudades, es aconsejable seleccionar en el mapa un radio alrededor de la oficina de la empresa o aquellas zonas desde las que se realizan conversiones con mayor frecuencia.

¡Importante! La geolocalización permite mostrar anuncios solo en los lugares donde se encuentran los clientes potenciales. Su uso tiene un impacto positivo en el CTR y los indicadores de calidad, lo que inevitablemente reduce el costo por clic.

4. Utilice consultas de búsqueda largas.

La relevancia del anuncio se calcula para cada palabra clave, por lo que el costo por clic probablemente será diferente para cada consulta. La popularidad de las frases de alta frecuencia, debido a su uso por parte de grandes corporaciones y marcas, da lugar a una competencia considerable.

La solución es buscar consultas de frecuencia media y baja al crear una campaña. La competencia por ellas es menor, por lo que el costo por clic será menor. Un efecto adicional está relacionado con el hecho de que los visitantes del sitio web se convierten mejor con estas frases. Cuanto más detallada sea la consulta, más consciente será el comprador y más dispuesto estará a realizar la transacción. Esto reduce el precio del lead.

5. Comprueba la relevancia del anuncio y la página de destino.

Resolver el problema es sencillo: hay que elegir una frase para cada grupo de anuncios. Lo ideal es que esta frase aparezca tanto en el texto del anuncio como en el título y en la página de destino. Esto influye en el índice de calidad, lo que significa que se necesita menos dinero para mejorar la posición de los anuncios.

6. Prueba con la segmentación temporal

Evalúe en qué momento del día hay más visitas al sitio web y configure las impresiones para esos intervalos del día. La conversión será mayor, lo que tendrá un impacto positivo en los indicadores de calidad.

La estrategia opuesta de mostrar anuncios en horarios poco populares ayudará a captar el tráfico que pierden los competidores al desactivar la publicidad durante los días festivos, los fines de semana o por la noche. Los costos de captación de clientes se reducirán gracias a la disminución de la competencia.

7. Mejora la calidad de la página de destino

La calidad de la página de destino influye en parte en la relevancia. No basta con añadirle palabras clave. También es necesario:

• Optimizarla para diferentes tipos de dispositivos;
• Eliminar los métodos de SEO dudosos, si los hay.
• Controlar la velocidad de carga de la página.
• Corregir errores en el código;
• Complementar la página con información interesante no solo para los robots de búsqueda, sino también para los usuarios.

En esencia, es necesario realizar las mismas acciones que para obtener una buena clasificación del recurso en los motores de búsqueda, y entonces el sistema valorará positivamente su calidad.

8. Añada extensiones a sus anuncios

Las extensiones adicionales ayudan a que la oferta sea más visible. Este contenido puede incluir enlaces rápidos, información de contacto, datos estructurados, etc. Este enfoque destaca la publicidad frente a la competencia. Los anuncios reciben más clics, lo que aumenta el CTR y mejora la clasificación.

9. Utilice diferentes tarifas para diferentes dispositivos.

Los visitantes que utilizan diferentes dispositivos se convierten de manera diferente. El aumento del tráfico móvil ha provocado un incremento en el costo por clic desde dispositivos móviles. Al crear diferentes campañas para diferentes dispositivos, se puede ahorrar presupuesto en los clics desde computadoras (estableciendo tarifas más bajas para sus usuarios).

10. Añada anuncios dinámicos a la campaña.

La tecnología de anuncios dinámicos de Google adapta la publicidad a usuarios específicos, lo que aumenta la relevancia. Y como es uno de los indicadores de calidad, el costo del clic se reduce.

11. Realice pruebas A/B.

Para realizar esta prueba, cada grupo debe contener dos anuncios con las mismas palabras clave en el título y dirigir a una misma página. Solo cambian las extensiones y los textos de estos anuncios.

El análisis de los resultados de la publicidad ayudará a responder a la pregunta de cómo reducir el costo por clic en Google AdWords. Es necesario evaluar qué opción tiene el mejor CTR y conversión, y desactivar la que no sea eficaz. En lugar del anuncio desactivado, se debe crear uno nuevo y volver a realizar la prueba. Este principio de funcionamiento conduce a un aumento del tráfico y la relevancia. Como resultado, el costo por clic se reduce.

¿A qué conducirá la reducción de la tarifa por clic en Google AdWords?

La aplicación de todas las recomendaciones mencionadas no solo mejora la calificación de la campaña publicitaria, sino que también crea una oferta de mayor calidad para el consumidor.

Los nuevos clientes cierran acuerdos y aumentan la rentabilidad general del negocio. Si se aplican correctamente los consejos sobre cómo reducir la tarifa por clic en la publicidad contextual, esto tiene un efecto positivo en la calificación general de la cuenta, Google Ads comienza a considerar a su empresa como un socio confiable y los gastos en publicidad se reducen.