Caso práctico: cómo optimizar una campaña publicitaria en buscadores

Hola a todos. Me llamo Yana Lyashenko. Soy logista de Google. En el video de hoy no hablaremos de la optimización de las campañas publicitarias comerciales, sino de las campañas de búsqueda.

Descripción del proyecto. Objetivos. Qué buscaba el cliente.

Tenemos un proyecto. La gente se dedica a la fabricación de escaleras, barandillas y escaleras para casas particulares. Su tarea es generar llamadas telefónicas. Lo ideal sería que consiguieran diez llamadas telefónicas.

¿Con qué acudió el cliente a la consulta? En general, el cliente acudió con la siguiente situación, es decir, una campaña publicitaria en marcha. Las palabras clave seleccionadas no eran las adecuadas, pero era algo relativo. El único matiz que el cliente cometió como error fue que lanzó al máximo las conversiones sin objetivos o solo había form_submit. Normalmente, en form_submit, que es muy poco, es muy difícil para el propio sistema orientarse con una estrategia de apuestas como «Máximo de conversiones».

El tipo de estrategia «Máximo de conversiones» no tiene restricciones. Es una estrategia excelente para iniciar un negocio orientado a las llamadas telefónicas. Lo único que hay que tener en cuenta es que, en principio, cuanto menor sea el número de conversiones registradas para esta estrategia, menos eficaz será.

Añadir objetivos para llamadas telefónicas

Por eso, le pedimos al cliente que añadiera objetivos realmente normales y adecuados, que se denominan «Call tracking» (seguimiento de llamadas): en nuestro caso, «Call requested» (solicitud de llamada) es la solicitud de esta llamada telefónica y «Call received» (llamada recibida) es la llamada telefónica recibida directamente.

Es decir, este sistema de seguimiento dinámico de llamadas permite registrar directamente las llamadas telefónicas reales que se han producido. Es decir, no los clics en los números de teléfono ni los clics. Además, creo que le pedí al cliente que modificara un poco la página de destino para animar a la gente a llamar por teléfono con más frecuencia.

Resultados tras los cambios realizados por el cliente siguiendo las recomendaciones

¿Qué hizo el cliente? Si nos fijamos simplemente en este gráfico, lo que había antes y lo que simplemente se convirtió en algo elemental. Se ve una situación mucho mejor. Incluso si ahora tomo el 17 de abril por 30 allí el 29, ya, quizás, no hubo clics. Simplemente, durante este pequeño periodo, hasta el 27 de abril, en 10 días, hubo literalmente 12 conversiones, de las cuales 10 fueron llamadas telefónicas Call requested, Call received. Y fíjese en el precio por conversión: 420 UAH.

Bueno, claro, puede resultar bastante caro, pero en comparación con lo que había antes… Y sin llamadas telefónicas previas, donde no veíamos conversiones, es realmente un avance. El cliente ha empezado a recibir llamadas telefónicas. Ahora la clienta quiere aumentar ese número a 10 al día. Bueno, es decir, no recibir una llamada telefónica cada 10 días, sino hacer más que eso. Y, además, por supuesto, nos gustaría reducir el precio por conversión. ¿Y qué hacemos ahora con estas campañas? Por eso, ahora lo analizaremos todos juntos.

Determinación del valor de conversión en la estrategia «Máximo de conversiones»

Para poder seguir trabajando con esta estrategia, lo ideal sería determinar el costo de conversión que está dispuesto a pagar. Porque seguiremos utilizando esta estrategia automática de «máximo de conversiones» para la mayoría de los proyectos. Es la más óptima.

Sí, por supuesto, si desea entrar agresivamente en la subasta, obtener los primeros clics, solicitudes y demás, puede comenzar con precios manuales por clic. Pero en este caso, continuaremos utilizando «Máximo de conversiones». Además, usted mismo puede ver el resultado antes y después. Pero queremos reducir este precio por conversión. Creo que, en principio, 400 UAH por venta puede ser rentable para el cliente. Pero si, por diversas razones, desea reducirlo en el futuro, tenga en cuenta que debe calcular este precio por conversión.

En los servicios, esta cantidad puede variar bastante. Hay quienes quieren 150, 200, e incluso hay quienes están dispuestos a pagar 1000 UAH solo por recibir una llamada telefónica. Esto depende del ticket medio, de su conversión, del pedido y otros factores. Por supuesto, cuantas más llamadas telefónicas, más ventas habrá. Todo porque habrá conversión y, en principio, será más fácil pagar incluso más que el valor de la llamada.

¿Cómo calcular el presupuesto mínimo?

Porque, si ahora hacemos un simple cálculo, y tenemos en cuenta que queremos pasar de 10 llamadas telefónicas a la semana a 10 al día y mantener el mismo costo por conversión, entonces hay que utilizar una fórmula sencilla y elemental que dice así: el precio por conversión multiplicado por el número de conversiones es igual al presupuesto mínimo aceptable.

Es decir, si hipotéticamente y en teoría quisiéramos obtener 10 conversiones, nuestro presupuesto diario debería ser de al menos 4200. 4200 en gastos publicitarios. Pero, teniendo en cuenta que vamos a empezar con «Máximo de conversiones», querremos que sea más estable, más predecible, para que no nos encontremos con que ahora hemos gastado 4200 y no tenemos conversiones. Y mañana gastamos 500 y tuvimos 10 conversiones, por lo que es preferible llegar a esta cifra gradualmente. Es posible que el cliente lo consiga en 10-14 días, o tal vez le lleve un poco más, dependiendo de cómo vaya su trabajo, por supuesto.

Es decir, primero hay que entender que la forma más sencilla de aumentar el número de clientes potenciales es aumentar el presupuesto. Eso es todo. Es muy sencillo, bastante sencillo. Cuanto mayor sea el presupuesto, más clics habrá en el sitio web, y cuantos más clics haya en el sitio web, más conversiones habrá. Pero aquí hay que tener en cuenta también el precio por conversión, el aumento gradual. Ahora pasaremos a eso. Voy a explicar cómo hacerlo.

¿Por qué es necesario incluir una reserva de fondos en el presupuesto mínimo?

Es decir, simplemente nos quedamos con la idea de que queremos tres llamadas al día, por lo que debe haber un presupuesto correspondiente. Es decir, si vemos aquí un presupuesto de 413 UAH, 413, eso supondrá aproximadamente entre 0,5 y una llamada al día de media. Bueno, en principio, eso es más o menos lo que obtuvimos. ¿Por qué no solo ella encaja en los gastos publicitarios y en este precio por conversión? Porque hay que tener en cuenta que aquí se necesita al menos una conversión en el presupuesto. Bueno, al menos 50-100 grivnas más en este presupuesto para que tengamos una conversión estable al día. Aquí mismo, donde teníamos 0,5 más o menos, aquí hubo tres conversiones, aquí hubo una. Aquí hubo tres, aquí dos.

Es decir, en realidad, el precio por conversión fue inferior a 420. Simplemente tomamos el promedio ponderado y, por ahora, seguiremos operando con estos promedios ponderados. El sistema aún no tiene al menos 50 conversiones a la semana. Aún no se sabe con qué palabra clave puede realizar estas 10 conversiones y con cuál no. Y siempre pensará en estos valores medios ponderados que tienes a nivel de campaña o a nivel de grupo de anuncios, donde llegaremos más adelante.

Método de aumento del presupuesto

Porque usted se propuso que, en primer lugar, intentaría aumentar las conversiones incrementando gradualmente ese presupuesto publicitario diario. Yo personalmente recomendaría aumentar ese presupuesto publicitario diario. En este caso, es muy importante hacerlo de la siguiente manera: primero, intenta aumentar este presupuesto hasta unas 2,5 conversiones. Es decir, tenemos 420 UAH en los últimos 7 días, porque aquí simplemente no se ha hecho publicidad. Tomo los últimos 7 días. Siempre tomamos los últimos 7 días. Se puede tomar un período más largo, por ejemplo, 14 días. Pero esto es siempre y cuando sus conversiones aumenten. Es decir, si en los últimos 7 días las conversiones fracasan, hay que elegir solo los últimos 7 días. Vemos estos 420 UAH. Si los tengo en mi calculadora, ahora simplemente los multiplicaré por 2,5 y obtendré 1052 UAH.

Si de repente temes que después de este momento, cuando nuestra campaña publicitaria se haya estancado debido a que se ha agotado el presupuesto, haya algún tipo de matices en los gastos excesivos, en principio puedes aumentar todo hasta una vez y media. Es decir, 420 multiplicado por una vez y media: 630 UAH. Puedes empezar con 630. Recuerde que Google permite gastar el doble de su presupuesto publicitario hasta que tengamos al menos 50 conversiones a la semana. Vamos a ir poco a poco, al menos 15, 20, 50, eso es estupendo, lo óptimo en general. Allí vuela cualquier campaña publicitaria. Se mueve muy fácilmente hacia arriba y hacia abajo. Los gastos se pueden multiplicar por dos o por tres muy fácilmente sin perder calidad. Todavía no tenemos esas conversiones, pero son bastante estables. Lo que sería deseable hacer es multiplicarlo por uno y medio. Lo óptimo es 2,5, pero si lo aumentas a 2,5 y ves que tus gastos son muy inadecuados, reduce el presupuesto. No esperes a ese periodo, porque de todos modos, en el modo automático, después de aumentar el presupuesto al «Máximo de conversiones», habrá un periodo de tiempo en el que te mostraré un gráfico interesante.

Gráfico de la estrategia «Máximo de conversiones»

Déjenme dibujarles algo ahora mismo. No quedará muy bonito, pero servirá como ejemplo. Aquí tendremos el costo. Aquí tendremos las unidades. Lo que buscamos son las unidades. Quizás algún día lo dibuje más bonito, pero servirá como ejemplo. Es decir, cuando establezcamos con ustedes… Bueno, es decir, vamos a hacerlo así, esta es nuestra imagen ideal.

Esto es para que avancemos así, correctamente. Al principio tendremos pocas cosas, pero luego irán aumentando. Si prestan atención a este gráfico, verán que, tan pronto como aumentan las cosas, aumenta también, correctamente, el valor. Es el «máximo de conversiones». Es una estrategia muy primitiva, pero si entienden cómo funciona, podrán aplicarla en cualquier proyecto.

Es decir, si, por ejemplo, queremos estar aquí porque aquí nos conviene este precio por conversión, debemos estar preparados para que tengamos una cierta limitación en las unidades. Todavía tenemos que llegar a esa limitación en las unidades, y aquí no la tenemos en cuenta. Es decir, si tomamos nuestra cifra, si primero probamos cómo funcionará, es el «máximo de conversiones». Siempre funciona así.

Modificación del valor del CPA (coste por acción)

Si intentamos fijar y aumentar el presupuesto, debe estar preparado para la siguiente situación. Tendrá aproximadamente el siguiente movimiento, es decir, primero el costo de CPA, es decir, el precio por conversión, llamado Cost Per Action, el precio por acción. El CPA será muy alto al principio y las conversiones serán realmente muy pocas. Pero luego, durante este periodo de tiempo, que suele durar una media de no más de siete días, no tiene sentido anunciarse más de siete días si el usuario tiene que llamarte por teléfono, si nuestro objetivo fuera vender algo, sería un periodo más largo. Si solo nos interesa la llamada telefónica y, por ejemplo, la persona toma una decisión en los primeros 7 días, llamará por teléfono o no llamará, porque en promedio se puede esperar hasta 30 días. Pero entonces el precio es una cuestión de dinero.

Tomemos, por ejemplo, 7 días. En 7 días, este gráfico puede cambiar de la siguiente manera. Tenemos estas cosas, aquí están. El precio por conversión bajará, caerá hasta un nivel determinado. Bueno, porque querremos conservar estas cosas, porque, en principio, si empezamos a jugar con la limitación del CPA, el CPA puede bajar aún más. Pero estas cosas también pueden bajar para nosotros. Para que lo entiendan.

Determinación de los gastos cómodos

Es decir, o bien estás dispuesto a asumir inicialmente un gasto bastante considerable, pero que te resulte cómodo. Porque Google es un pozo sin fondo que puede gastar dinero en lo que quiera. Bueno, hay una fuente inagotable en la que se puede invertir dinero. Es decir, o bien aumentas en 2,5 y esperas a que pase este periodo de bajada. Debe ser de un mínimo de 7 días, pero entonces el precio es una cuestión de dinero. Si no te conviene esa cantidad, la reduces a una vez y media. Simplemente esperas.

Por ejemplo, en esta situación, dado que la clienta no ha recargado su cuenta publicitaria. Primero, volverá a empezar con el mismo presupuesto, al menos dos o tres días antes. Si durante esos dos o tres días obtiene los mismos resultados analíticos que antes, estupendo, entonces podemos avanzar a 2,5 o 1,5, dependiendo de sus posibilidades presupuestarias. Esto es si se hace con esta campaña publicitaria, teniendo en cuenta que ya se han corregido las palabras clave y todo lo demás. Es decir, así es como se avanza.

Opciones para reducir el costo por conversión

Si desea reducir este precio por conversión, tiene dos opciones. La primera es reducir aún más el presupuesto, por ejemplo, a la mitad, durante este periodo de siete días. Las conversiones serán menos significativas. La proporción se mantiene igual, pero el precio por conversión bajará. Si selecciona este nuevo precio por conversión al menos durante 10-14 días, establece el precio por conversión que había durante 7 días y aumenta el presupuesto de forma proporcional. Sigue creciendo solo con el presupuesto. Si tu objetivo es mantener el equilibrio entre la reducción del precio por conversión y el aumento del número de conversiones, entonces empezaremos con este presupuesto. Más adelante, porque ya lo he explicado antes.

Análisis de la agrupación de anuncios existente

A continuación, profundizaremos en esta campaña publicitaria. Les mostraré los errores que se cometieron al principio y que ustedes no deben cometer. Además, estos errores serán relevantes en el futuro, ya que los principios son los mismos. Y analizaremos algunos aspectos más relacionados con la optimización.

Aquí tenemos tres… Ahora voy a eliminar la segmentación para que sea un poco más cómodo. Tenemos tres grupos de anuncios: barandillas, marquesinas y escaleras. Es importante recordar que, en un momento determinado de la vida de esta campaña, cuantas más conversiones recopiles o cuanto más barato sea el precio por conversión, mayor será la probabilidad de que separes algunos grupos de anuncios en campañas independientes. Este principio siempre se aplica.

Por supuesto, en una campaña general, Google se desempeña bastante bien. En las campañas generales, convierte bien. Pero, una vez más, si su objetivo es aumentar puntualmente las conversiones para un tipo específico de consultas o reducir el precio por conversión, como vemos aquí en las barandillas por 509, las marquesinas por 548 y solo en las escaleras por 247 UAH, el precio por conversión. Al mismo tiempo, Google ha invertido mucho más presupuesto en barandillas que en escaleras. Y, por ejemplo, si de repente ocurre que hay muchas llamadas telefónicas relacionadas con las barandillas, pero no son correctas. Puede que no sean las adecuadas, que sean caras o que haya alguna otra razón, entonces no hay que detener estas barandillas, sino intentar sacar las escaleras a una campaña separada. Pero puede hacerlo un poco más tarde y no pasará nada grave.

Errores con palabras clave utilizando el ejemplo del grupo «escalera»

Ahora vamos a entrar en esta escalera. Aquí tenemos 4,5 conversiones. Me gustaría centrar la atención en algunos de los errores que se han cometido anteriormente. Siempre hay que mirar las palabras clave desde el punto de vista de lo que se hace y lo que no se hace. Por ejemplo, la última vez le dije a una clienta que no utilizara la palabra clave «escalera». Si tomo el periodo que tuvimos, que fue más largo, y lo filtro por coste, se verá que se gastaron 700 UAH en «barandillas para escaleras». Sí, aquí no hay conversiones. Solo hay «escalera». Sí, 484. «Escaleras de madera», «barandillas metálicas» y seguimos por otro camino.

El primer error es que las barandillas y las escaleras estaban en un mismo grupo. Es preferible separarlas. Porque el cheque para las barandillas puede ser mucho menor que el de las escaleras y viceversa, dependiendo del cliente. ¿Verdad? Eso es lo primero. Lo segundo es que hay que recordar que, si nos quedamos en el modo automático, el sistema agrega los análisis a nivel de palabras clave, grupos de anuncios y campañas. Es decir, si en el futuro desea ampliar la escalera, no podrá hacerlo porque aquí, por ejemplo, se han convertido las barandillas.

Y la segunda pregunta es simplemente lógica, es solo una consulta sobre «escaleras». ¿Qué querían las personas con la consulta «escaleras»? ¿Qué tipo de escaleras? ¿Para una casa? ¿Para un restaurante? No lo sé. Es solo un escalón, una especie de elevación. Solo quieren fotos, querían verlas. ¿A dónde lleva la escalera? Al ático, al segundo piso, al lujoso palacio de Yanukóvich. No está claro a dónde lleva la escalera. Bueno, al menos es una escalera de madera. Por ejemplo, no es necesario poner barandillas metálicas. ¿Verdad? Solo hacen una escalera de madera. Presten atención a esto, porque la calidad de las palabras clave añadidas determina, en principio, el precio. Porque si hacen una escalera de madera, sería deseable que hubiera una campaña separada, que no sea una campaña, sino un grupo de anuncios sobre «escaleras de madera». Bueno, «barandilla para escalera» debería estar en el grupo «barandilla», pero no en «escalera». Es decir, yo recomendaría excluir esta palabra clave aquí. ¿Por qué hacerlo? Porque vas a escribir un anuncio publicitario independiente y te resultará más fácil escribirlo cuando tengas el mismo tipo de palabras clave en un grupo de anuncios concreto.

Segundo punto. Intenta, por así decirlo, agrupar estas palabras clave según su esencia. Sí, porque hay, por ejemplo, «escalera en la casa» y hay «escalera de madera». Lo más probable es que, si se busca «escaleras en la casa», se trate de algo en el sector privado, algo en el segundo piso. Es un pedido grande. Porque una escalera de madera puede ser cualquier escalera de madera, incluso las más primitivas. Puede ser algo en el ático. Puede ser la misma escalera de la casa. Puede ser cualquier cosa. ¿Verdad?

Pero la consulta «precio de la escalera». ¿Sí? Ya incluye la pregunta de qué quiero comprar. Estoy orientado a la compra, pero busco precios, cuánto cuestan ahora. Y aquí hay otra palabra clave adicional que puede sonar, por ejemplo, «pedir una escalera de madera para la casa» y/o «fabricación de escaleras». Esta consulta es directamente la más específica posible.

Consejos para optimizar esta campaña publicitaria

¿A dónde quiero llegar? Lo ideal sería que tuvieras una sola campaña publicitaria. Podría llamarse «escalera», pero incluiría varios grupos de anuncios. El primer grupo, por ejemplo, podría llamarse «escalera de madera», y ahí estarían tus «escalera de madera», «escalera de madera», algo por el estilo. Uno.

En segundo lugar, por ejemplo, tendrías un grupo de anuncios en el que aparecerían «encargar una escalera» y «fabricación de escaleras». ¿Sí? ¿Qué otras consultas pueden tener las personas? «Costo de la escalera», «precio de la escalera», «fabricación de metal», sí, escaleras. ¿Qué debe buscar una persona en Google si, imagínese la situación, necesita encargar esta cosa con mucha urgencia? Es urgente. No sé, hay dinero. La necesita para ayer. ¿Buscarán en Google «barandillas para escaleras»? Quizás. Pero lo más probable es que la persona busque directamente «escalera a medida» o «escalera de madera a medida», o «fabricación metálica», algo por el estilo.

Es decir, debe tener un grupo separado de palabras clave con este tipo de consultas. ¿Por qué? Porque en el futuro le resultará útil saber si reciben suficiente tráfico o no, si es necesario aumentar sus presupuestos o no. Porque si ahora filtramos por conversiones este grupo de «escaleras», veremos que las dos conversiones, es decir, las dos conversiones, las ha generado la palabra clave «fabricación de escaleras».

Fíjate en el costo por conversión: 45 UAH. Es fantástico. Pero creo que se puede sacar más provecho de ellos. Porque aquí solo hubo 94 impresiones, y el sistema, basándose simplemente en su comprensión de cómo orientar la publicidad, gastó, por ejemplo, 1000 impresiones en «barandillas para escaleras». 1371 en «escaleras antiguas» y 800 en «precio de escaleras». Ahora imaginen si hubieran obtenido esas 1000 impresiones, 1000, para esta consulta. 1000 impresiones, miren aquí, con 94 impresiones ya tienen dos conversiones. Imaginen la cantidad de conversiones directamente para esta consulta. Es sencillo.

Segundo. Si ahora mostramos el estado de esta palabra clave, veremos «El anuncio no se muestra actualmente», no se registran impresiones. Por supuesto, el problema es que la cuenta no tiene saldo. Aquí no lo muestra, pero es hipotético. A continuación, accederá a sus palabras clave y se fijará en el estado. Y verá si se muestran o no. Porque, si no se muestran, significa que no tienen suficiente presupuesto. Esto significa que este grupo de anuncios debe asignarse directamente a una campaña separada y asignársele un presupuesto personalizado. Esta es la estructura de los pasos que habrá en el interior.

Parece muy complicado, pero en realidad es muy sencillo: intentamos asignarle el máximo presupuesto posible. Si este término fuerte contiene un montón de anuncios o palabras clave diferentes, no podrá ser fuerte porque, en primer lugar, tiene una frecuencia bastante baja y al sistema le resulta más fácil generar tráfico para otras palabras clave. Porque es más fácil, tienen una frecuencia más alta. Y para forzar manualmente y asignar un presupuesto personalizado, a veces hay que asignar un presupuesto específico directamente a estos grupos de palabras clave. Pero yo decía que tendrás una campaña separada para la escalera. Ya que tendrás varios grupos de anuncios. Por ejemplo, el primero allí sobre todas las palabras clave con escalera de madera. El segundo será sobre la fabricación, los pedidos y demás. El tercero, puede añadir, no sé, «escalera metálica» o cualquier otra «exterior» que haga y toda esa situación.

Entonces, después de lanzar esta campaña publicitaria, tras el desglose, ves que este grupo de anuncios me genera tantas conversiones. Genial. Y este, por ejemplo, gasta, no aporta nada, así que voy a excluir el que no aporta nada. Si quieres seguir anunciándote con él, puedes sacarlo a una campaña separada con un gran presupuesto, y aquí continuar. Lo que funciona bien se suele dejar aquí, y lo que no funciona se traslada a una campaña separada. Es la ley de este tipo de campañas. Para eso se hace. Pero recordemos que al principio nos lanzamos con la misma campaña. Y solo después de un tiempo la ajustaremos.

Recomendaciones sobre el número de frases en un grupo. Eliminación de duplicados.

¿Qué les recomendaría hacer aquí? En primer lugar, recordar una regla importante: en un mismo grupo de anuncios no se deben incluir más de 20 palabras clave. Es una regla inquebrantable. Lo ideal es que no haya más de cinco palabras clave.

Segundo: elimine las palabras clave duplicadas. ¿Qué son las palabras clave duplicadas? Son, en esencia, consultas muy similares entre sí: «escalera de madera», «escalera madera» son iguales. «Escalera de madera» es lo mismo, todo lo que tenga que ver con madera son duplicados. Deje solo una palabra clave y ya está.

Es decir, ya son dos palabras clave menos. Lo mismo ocurre con la escalera metálica. Lo mismo ocurre con otras palabras clave. Miren, aquí yo eliminaría «escalera de madera». No tiene sentido mantenerlas. Uno. «Escalera de madera», «escalera madera», también eliminaría alguna de ellas. Pueden hacerlo ahora o más tarde.

A continuación, por ejemplo, el metal, miren, tomo la filtración, aquí está la barra de búsqueda. Tomo este metal, miren, lo explico de forma simplificada para que el negocio sepa cómo manejarlo. Filtro por indicaciones, «precio de la estructura para escaleras», «escalera exterior», «interior», un montón de cosas. Esta parte no funciona en absoluto. Puede no funcionar por diferentes razones. Bueno, históricamente ha sucedido que, con estas palabras clave, las visualizaciones siguen las mismas consultas. O, por ejemplo, la cuestión es que aquí la calificación era antes más alta y era más fácil mostrarlas en las visualizaciones.

Por lo tanto, es necesario revisarlos. Por ejemplo, «escalera metálica», «escalera metálica exterior», «interior» son, en esencia, duplicados de «escalera metálica». «Metálicas», «metálicas con plataforma exterior», «metálicas interiores», metálicas, todo lo que es metálico. En esencia, son duplicados de una sola palabra clave: «escalera metálica». Si quieres dejar algo significativo, yo simplemente destacaría la escalera metálica en un grupo separado de anuncios y, además, mi opinión personal es que pondría el máximo énfasis en la «fabricación de escaleras metálicas». Esa es tu solicitud. Es lo que la gente puede encontrar. O dejar ahí «escalera metálica», por ejemplo, si realmente lo desea.

Aquí están la mayoría de las palabras clave, se pueden excluir y olvidar. Porque entonces lean qué son los tipos de concordancia, cómo se cruzan entre sí. Porque eso me llevaría mucho tiempo ahora.

Lo mismo se aplica a otras consultas. Aquí «precio de la escalera», «escalera Kiev». La misma historia. Elimine parte de los duplicados. No tendrá ningún problema con que queden cinco palabras clave, quedarán tres palabras clave. No pasará nada terrible. No es necesario que persiga el volumen de palabras clave. Porque ese volumen ahora no significa nada. Lo que necesita es tráfico adecuado.

Necesidad de verificar los términos de búsqueda

Por lo tanto, lo siguiente que siempre debe hacer es verificar los términos de búsqueda. Le recomiendo que elimine todo lo que pueda. Por ejemplo, en este caso, en este grupo de anuncios. Tenemos un total de 708 consultas de búsqueda mostradas. Toma todo esto y revísalo minuciosamente. Por ejemplo, «barandillas». Hemos descubierto que debemos suspender estas «barandillas para escaleras», pero de forma condicional.

Observe, «escalera de caracol», si es adecuada para la escalera, «escalera Kiev», «al ático», ¿la instala en el ático o no? Como puede ver, se ha estimulado por la consulta «precio de la escalera», aquí ya ha descartado algo.

Recomiendo algo mejor… Por ejemplo, simplemente «escalera» no es lo que usted busca. ¿Qué es simplemente «escalera»? No lo entiendo. Aunque, mire, aquí no tengo razón. Aquí había dos pedidos. Ves, «escalera» es simplemente «escalera». Aunque tu palabra clave «escalera» no está suspendida. Ya lo ves, este sistema automático entiende en qué momento aparecer ante una persona que probablemente te comprará algo. No es crítico. Entonces puedes filtrar el tráfico simplemente por precio.

Si ves que algunas consultas te están costando dinero y no generan conversiones, puedes excluirlas o, idealmente, restar todo lo que no sea relevante, como «Vinnitsa» y otras cosas por el estilo. Descalce sin piedad todo lo que no le convenga. Por ejemplo, como hizo con «relleno de residuos de hormigón». Es recomendable hacerlo así.

Análisis y recomendaciones sobre el grupo «Barandillas»

A continuación, por ejemplo, vamos a la «Grupo de anuncios». Lo mismo ocurre con «barandillas». Vemos que hay 73 palabras clave. Hay que reducirlas. ¿Quiere dejarlas todas? Entonces hay que duplicarlas en más grupos de anuncios, pero de forma que cada uno no contenga más de 20 palabras clave. Lo mismo ocurre con «escalera Kiev». Se repite la consulta, que se encuentra en un grupo de anuncios completamente diferente. Haga que todo quede perfecto. Así se asegurará de que solo haya palabras clave relacionadas con escaleras y barandillas. Algo así como «barandillas». Esa es toda la historia.

Debe controlar qué palabras clave han gastado la cantidad de dinero. Y, por ejemplo, ve que no han generado conversiones, como «barandillas para escaleras» (300 UAH). Si quería estar ahí, tiene el precio máximo por conversión… Por eso dije que calculase el precio por conversión antes de todo esto, si el máximo es 150 UAH y ves 300 UAH. Entonces hay que excluir esa palabra clave. Significa que no es adecuada para vender bajo tu conversión de aterrizaje. O hay 189 UAH. Es decir, tu tarea será supervisar y controlar todo esto.

Es necesario prestar atención al indicador de calidad

En su caso, ¿debe prestar atención a algo como el índice de calidad? Mire, si solo quiere llegar rápidamente y fácilmente a las 10 mil visitas al día y le conviene el precio por conversión, puede ignorarlo por completo. Simplemente no le preste atención. Eso es todo. Si su objetivo es optimizar, reducir los precios por clic en un determinado intervalo de tiempo, tendrá que prestar atención a este indicador de calidad, ya que para optimizarlo es necesario realizar un gran volumen de trabajo.

Y aquí, por ejemplo, están los medios. Los medios aún se pueden tolerar. Aquí solo el CTR esperado es inferior a la media, por lo que se puede mejorar fácilmente. Esto indica que el anuncio simplemente no recibe muchos clics. Y si recibe pocos clics, puede que aparezca en una posición baja o, por ejemplo, que no tenga un anuncio publicitario lo suficientemente bueno para esa búsqueda. Hay muchos factores que influyen en la calidad de la página de destino. Eso es otra historia. Por eso no me detendré en ello. Porque si todo esto es adecuado, en principio, solo tiene que satisfacer estas conversiones mediante la elaboración de algunas solicitudes y, de hecho, quedará satisfecho.

Conclusiones. Qué hay que hacer para mejorar la cuenta publicitaria.

Por lo tanto, no se esfuerce por perfeccionar su cuenta publicitaria por el momento. Se trata de un trabajo independiente que requiere mucho tiempo. En resumen, no alargue demasiado todo este proceso. Lo que es recomendable hacer.

Recarga tu cuenta publicitaria

Lo primero es recargar la cuenta publicitaria. Observe durante al menos tres días si se mantiene la misma dinámica de conversiones y si el precio por conversión no aumenta demasiado. Si ve que todo va muy bien, perfecto. Entonces aumentará el presupuesto, como le he dicho antes.

Realice una auditoría de palabras clave y agrupe las que sean relevantes para su sitio web

Lo siguiente. Paralelamente, recomendaría revisar sus palabras clave. Lo primero es asegurarse de que cada grupo de anuncios no tenga más de 20 palabras clave. Si desea conservar todas las palabras clave, 73 u 80, que tiene allí, entonces debe crear grupos de anuncios adicionales e incluir estas palabras clave solo en ellos. Es muy fácil hacerlo, por ejemplo, copiando y pegando. Aquí se añade otra «escalera 2» y en esta «este 2» solo se dejan las palabras clave que se necesitan. Pero es mejor agrupar las palabras clave por significado. Es decir, lo que he dicho: «de madera» está ahí por separado, no sé, pero simplemente «escalera Kiev» es una búsqueda amplia. Deje las búsquedas amplias por separado si quiere seguir utilizándolas. «Fabricación», para que estén por separado. Le resultará fácil entrar en el grupo de anuncios y ver, sí, la escalera tal y tal me da tal resultado, así que la barandilla tal y tal resultado.

En segundo lugar, al revisar todo esto, eliminará parte de las palabras clave que se cruzan. Es decir, en las barandillas también aparecen «escaleras Kiev» o simplemente «escaleras». No tiene sentido duplicarlas si, por ejemplo, en las barandillas tiene anuncios sobre barandillas y muestra sus barandillas en la búsqueda «escaleras Kiev». No es lógico, porque para cada uno de estos grupos de anuncios tendrá que escribir el anuncio publicitario más adecuado. Y en él, por supuesto, si, por ejemplo, vemos que todavía hay que editar el anuncio publicitario. Si todo lo que tiene es sobre escaleras, que todo sea sobre escaleras. Información no sobre barandillas y todo sobre el contrato.

Elimine las palabras clave duplicadas.

Sí, lo siguiente es eliminar los duplicados. Al menos aproximadamente, solo aproximadamente. «Escalera de madera» y «madera escalera» son palabras clave idénticas. Deje solo una de ellas si cree que no podrá hacerlo correctamente. Elimine estos duplicados de palabras clave. Le resultará más fácil compararlos y al sistema automático le resultará más fácil mostrar estas palabras clave en las visualizaciones. ¿Por qué será más fácil? Porque la tarea del sistema, en principio, es mostrar cada una de sus palabras clave en las visualizaciones. Simplemente en las visualizaciones. Otra cuestión es si el sistema automático puede hacerlo. Las estrategias automáticas siempre tienen un alcance menor que las apuestas manuales. Pero yo le sugiero que se quede con el sistema automático. Por lo tanto, elimínelas y facilítese el trabajo.

Revisa y edita los anuncios publicitarios.

Quería ver su anuncio publicitario. Mire, hay errores en el diseño de este anuncio. En primer lugar, la inserción dinámica es excelente, sigue siendo relevante. De hecho, recomendaría colocarla en la primera posición. Pero la relevancia de su anuncio para cada palabra clave es superior a la media, así que no se preocupe por eso.

Pero aquí, si «pides una escalera», al menos deja un espacio. Si el espacio no cabe, significa que hay que reducir algo aquí. Porque si está muy juntito, quedará «recubierto de madera», es decir, se mostrará el mismo anuncio, «precio de la escalera», y sin espacios. Por supuesto, entiendo que si usted ve «escaleras». Ve «fabricación de escaleras» o «sueña», está todo junto. Esto se debe a que todos los textos están unidos de la misma manera. Ponga signos de puntuación o al menos espacios para que se vea más o menos humano. Y no es necesario dejar tantas apuestas dinámicas. Deje una y ya está. No hace falta tantas, con una es más que suficiente.

Verifique los objetos (enlaces adicionales)

Sí, lo siguiente. Es imprescindible que comprueben sus objetos. ¿Qué son los objetos? Son enlaces adicionales. Como mínimo, entre seis y ocho. Ahora se llaman notas al pie. Antes se llamaban «aclaraciones». Aquí tenemos cuatro. Fíjense en cuáles son CTR y cuáles no. Miren, aquí está «garantía de ríos», ¿ven? Es un anuncio CTR, junto con él hay otro con un CTR ligeramente inferior, por ejemplo, «consulta gratuita». Jueguen con ello, también es un anuncio de texto. También hay que jugar con él para que mejore la capacidad de clic de sus anuncios.

Descripciones estructuradas: es recomendable añadir al menos dos o tres para que también funcionen. Suelen ser bastante eficaces, aumentan el tamaño del anuncio y la capacidad de clic. Y aquí también, fíjate, aquí tienes el CTR del anuncio, cuando se mostraban con barandillas era del 1,50 %. Vaya, es el coeficiente de conversión. Esperen a ver nuestro CTR, que es del 4,95 %. Si alguien tiene un CTR muy bajo, hay que suspenderlo y sustituirlo por otro. Lo he confundido con el coeficiente de conversión. Hay que estar atentos a esto.

Secuencia de tareas tras el inicio de la campaña

Es decir, ya tienes el plan de trabajo esbozado. Empezamos, hacemos un seguimiento y, si el resultado es excelente, perfecto. Aumentamos el presupuesto. Al mismo tiempo, ajustamos el contenido de la campaña publicitaria. En cuanto lleguemos a 20, o al menos a 30 conversiones a la semana. Bueno, en principio, también pueden ser 15. Pueden eliminar las palabras clave débiles del grupo de anuncios, trasladarlas a una campaña separada, continuar aquí y anunciar las fuertes siguiendo el mismo esquema.

Si las conversiones han cesado o son muy escasas, reducimos el presupuesto, reunimos esas gotas y luego volvemos a aplicar el mismo esquema. Además, revisamos los grupos de palabras clave para detectar palabras clave obsoletas y palabras clave idénticas que se repiten en diferentes grupos de anuncios. Eliminamos las palabras clave duplicadas para facilitar el trabajo tanto a nosotros mismos como al sistema.

Seguimos palabras clave o consultas de búsqueda muy caras que consumen recursos, pero no dan resultados.

De esta manera, mantendrá un equilibrio bastante bueno entre el costo y el número de conversiones. Porque conservará lo que ya se convierte. Aumentará el tráfico gracias al aumento del presupuesto. Y lo que no es eficaz, lo que gasta dinero sin dar resultados, simplemente lo eliminará, sin gastar dinero en ello.

Este es el conjunto mínimo de acciones permitidas en esta campaña para alcanzar primero al menos cinco conversiones al día y luego, posiblemente, hasta diez.