+38 044 331 48 75 Украина, Киев, ул. Бориса Гмыри, 2

info@adwservice.com.ua

КЕЙС: обивка мебели или как увеличить объем лидов в 2 раза и уменьшить стоимость конверсии на 120грн

25 октября 2017
Поделиться
0
  • Время чтения: 15 мин.
Нет времени читать?

Отправим материал вам на:

Тип услуги: Контекстная реклама

Тематика: Ремонт и перетяжка мягкой мебели

Регион: Киев

Продолжительность: 3 месяца (01.06-31.08)

Бюджет на рекламу: 60 000 грн.

Исходные данные:

До обращения к нам клиент самостоятельно настраивал контекстную рекламу в течение 1 года и 9 месяцев.

Что было хорошо: Структура аккаунта была проработана достаточно неплохо: кампании разделены по категориям товаров (перетяжка мебели, диванов, кресел, чехлы для мебели и т.д.) Ремаркетинг работал по умному списку и списку «длительность более 30 секунд».

Что было плохо:  В аккаунте все еще использовались стандартные текстовые объявления (а не расширенные).   На 1 группу объявлений приходилось несколько ключей (от 2 до 48 на группу). Не все ключи адекватно «сочетались», поэтому релевантность объявлений довольно низкая.  В конечном итоге, меньше кликов и меньше лидов по высокой стоимости. Многие ключевые слова получили статус «мало запросов». Клиент практически не просматривал поисковые запросы, поэтому трафик был довольно грязный.

          На момент старта РК на сайте клиента уже был установлен колл-трекинг Binotel. В процессе была донастроена правильная фиксация лидов из форм сайта (3 кнопки: «получить скидку», «уточнить стоимость», «жду звонка».) На момент старта РК мы отcлеживали практически все лиды с сайта. Процентное соотношение звонков ко всем лидам: 76%.

Основная цель, которую поставил клиент, - увеличение количества лидов при заданном бюджете.

Для продвижения в контекстной рекламе использовались кампании:

           - Поисковые  кампании по категориям услуг (перетяжка диванов, кресел, стульев, чехлы для мебели). 

           - Ремаркетинг.

           - Медийная кампания.

Кампании на поиске были оптимизированы, откорректирована существующая семантика, переделана структура аккаунта, добавлены новые ключевые слова. Ну конечно в течении 3-х месяцев проводилась ежедневная работа над ставками, показателнм качества, чистка трафика и др. Для медийных кампаний акцент был сделан на постоянном отборе дешевых и рабочих мест размещения. Также баннерка была разделена на 2 группы: «Ремонт и Перетяжка» с ключами «реставрация мебели, обивка дивана, ремонт мебели» и т.д., и «Каталог Диванов» с ключами «мягкая мебель, заказать мебель, мебель где купить» и т.д. Гипотеза о том, что украинский пользователь, который хочет купить новый диван, все же даст шанс старому и закажет перетяжку – полностью оправдалась.

РЕЗУЛЬТАТЫ

В поисковой сети стоимость конверсии упала с 801,05 грн. до 181,32 грн.

Самая низкая стоимость лида пришлась на КМС кампанию «Ключи» (таргетинг на ключевые слова). Стоимость конверсии – 61,95 грн. Получено 119 лидов (79 из них – из группы «каталог диванов»). CTR для каталога – 0,25%, для перетяжки – 0,42%. Разница объясняется тем, что для группы «ремонт и перетяжка» уже сформирована и определена проблема-решение, а для «каталог диванов» предлагается альтернатива.

По каталогу диванов цена за клик была выше, потому я конкурировала с интернет магазинами диванов за показ.

          В медийке было протестировано 11 баннеров.

Наиболее эффективный баннер использовался и в ремаркетинге, и в кампании с ключевыми словами. В общем, он принес 84 конверсии. В КМС были исключены списки ремаркетинга – для того, чтобы баннер не «замыливался» и для лучшего воздействия на аудиторию.

Примечательным было то, что, хотя ремаркетинг не принес значительное количество лидов, стоимость конверсии упала с 93 грн. в изначальном периоде до 54 грн.

Еще один удачный баннер принес 15 конверсий по средней стоимости 62,21 грн.

Другой удачной гипотезой было увеличение ставки в поисковой сети для пользователей, которые уже были на сайте (поисковый ремаркетинг). К сожалению, эксперимент был внедрен за 7 дней до завершения использования клиентом контекстной рекламы.

Стоимость конверсии ниже средней для поиска (при том, что гипотеза тестировалась на кампании с самыми дорогими ключами). CTR в 31,03% считаю очень удачным. Средняя цена за клик высокая из-за корректировки в +15%.

Итого, за 3 месяца работы было потрачено 60418,22 грн., получено 448 конверсий. Средняя стоимость конверсии – 134,33 грн.

Сравнительно с 3 месяцами ведения рекламы непосредственно клиентом: 57365,89 грн., 77 конверсий, стоимость конверсии – 738,25 грн.

ИТОГИ:

          Лиды/транзакции: 448

          Средняя цена за лид или транзакцию: 134,33 грн.

          Коэффициент конверсии: 6,42%

Бюджет на рекламу: 60 418,22 грн 

Хотите также? Оставляйте заявку на нашем сайте!

Оцените материал
BLOG COMMENTS POWERED BY DISQUS
Все
Интернет магазины
Услуги
Производство
Недвижимость
Строительство
Он-лайн сервисы
Спорт, фитнес
Медицина
Торговля
Грузоперевозки
Другие
Автобусные Туры

Автобусные Туры

Турагенство Автобусные Туры

Было:

Количество лидов: 12

Стоимость лида: 544,48

Стало:

Количество лидов: 147

Стоимость лида: 373,15

Заказать презентацию

Автострахование

Автострахование

Автострахование Украина

Было:

Количество лидов: 43

Стоимость лида: 847

Стало:

Количество лидов: 127

Стоимость лида: 143,95

Заказать презентацию

Автоэкспертиза

Автоэкспертиза

Оценка Ущерба После ДТП

Было:

Количество лидов: 37

Стоимость лида: 346

Стало:

Количество лидов: 80

Стоимость лида: 95

Заказать презентацию

Аренда Недвижимости

Аренда Недвижимости

Аренда, Купля-Продажа Недвижимости

Было:

Количество лидов: 0

Стоимость лида: 0

Стало:

Количество лидов: 99

Стоимость лида: 78

Заказать презентацию

Беседки Премиум Класса

Беседки Премиум Класса

Беседки, Летние Площадки, Кафе

Было:

Количество лидов: 0

Стоимость лида: 0

Стало:

Количество лидов: 27

Стоимость лида: 730

Заказать презентацию

Бухгалтерские Услуги

Бухгалтерские Услуги

Для Малого Среднего Бизнеса

Было:

Количество лидов: 49

Стоимость лида: 592,52

Стало:

Количество лидов: 263

Стоимость лида: 265,62

Заказать презентацию

Бюро Переводов

Бюро Переводов

Апостиль, Перевод Текстов, Документов

Было:

Количество лидов: 0

Стоимость лида: 0

Стало:

Количество лидов: 68

Стоимость лида: 58,29

Заказать презентацию

Гироскутеры, Сигвеи, Io Hawk

Гироскутеры, Сигвеи, Io Hawk

Минисигвей, Esway

Было:

Количество лидов: 10

Стоимость лида: 700

Стало:

Количество лидов: 75

Стоимость лида: 273

Заказать презентацию

Деревянные Лестницы

Деревянные Лестницы

Под Заказ, Индивидуальный Дизайн

Было:

Количество лидов: 7

Стоимость лида: 930

Стало:

Количество лидов: 27

Стоимость лида: 230

Заказать презентацию

Детские Игрушки Игровые

Детские Игрушки Игровые

Моторика Рук, Песок

Было:

Количество лидов: 0

Стоимость лида: 0

Стало:

Количество лидов: 123

Стоимость лида: 97,38

Заказать презентацию

Дизайн Интерьеров Под Ключ

Дизайн Интерьеров Под Ключ

Визуализация, 3D Туры

Было:

Количество лидов: 0

Стоимость лида: 0

Стало:

Количество лидов: 14

Стоимость лида: 730

Заказать презентацию

Запчасти Компрессора

Запчасти Компрессора

И Сервис, Промышленные Компрессора

Было:

Количество лидов: 21

Стоимость лида: 211,23

Стало:

Количество лидов: 97

Стоимость лида: 99

Заказать презентацию

Звукоизоляция Помещений

Звукоизоляция Помещений

Архитектурно-Cтроительная Акустика

Было:

Количество лидов: 0

Стоимость лида: 0

Стало:

Количество лидов: 21

Стоимость лида: 257

Заказать презентацию

Каминные Топки И Печи

Каминные Топки И Печи

Аксессуары, Более 7200 Артикулов

Было:

Количество лидов: 5

Стоимость лида: 728

Стало:

Количество лидов: 140

Стоимость лида: 390

Заказать презентацию

Канцелярия Опт

Канцелярия Опт

Канцелярия Заказы От 500грн

Было:

Количество лидов: 36

Стоимость лида: 211,23

Стало:

Количество лидов: 197

Стоимость лида: 99,04

Заказать презентацию

Квест Комната Харьков

Квест Комната Харьков

Тематика Досуг, "Куда Пойти".

Было:

Количество лидов: 0

Стоимость лида: 0

Стало:

Количество лидов: 84

Стоимость лида: 75,43

Заказать презентацию

Климатическое Оборуд-ние

Климатическое Оборуд-ние

Настенные, Оконные от 430 Артикулов

Было:

Количество лидов: 0

Стоимость лида: 0

Стало:

Количество лидов: 1889

Стоимость лида: 114

Заказать презентацию

Компрессора промышленные

Компрессора промышленные

Компрессора промышленные

Было:

Количество лидов: 95

Стоимость лида: 144,49

Стало:

Количество лидов: 225

Стоимость лида: 143,15

Заказать презентацию

Корма для Животных

Корма для Животных

Корма для животных

Было:

Количество лидов: 95

Стоимость лида: 144,49

Стало:

Количество лидов: 225

Стоимость лида: 143,15

Заказать презентацию

Косметика премиум сегмента

Косметика премиум сегмента

Косметика уходовая премиум сегмента

Было:

Количество лидов: 0

Стоимость лида: 0

Стало:

Количество лидов: 348

Стоимость лида: 269,42

Заказать презентацию

Коттеджный городок

Коттеджный городок

Аренда недвижимость львов

Было:

Количество лидов: 0

Стоимость лида: 0

Стало:

Количество лидов: 99

Стоимость лида: 12,43

Заказать презентацию

Люстры Светильники Бра

Люстры Светильники Бра

Компрессора промышленные

Было:

Количество лидов: 95

Стоимость лида: 144,49

Стало:

Количество лидов: 225

Стоимость лида: 143,15

Заказать презентацию

Магазин детских игрушек

Магазин детских игрушек

Магазин детских игрушек моторика

Было:

Количество лидов: 0

Стоимость лида: 0

Стало:

Количество лидов: 1889

Стоимость лида: 114

Заказать презентацию

Мотошкола, Автошкола

Мотошкола, Автошкола

Мотошкола, Автошкола

Было:

Количество лидов: 0

Стоимость лида: 0

Стало:

Количество лидов: 99

Стоимость лида: 12,43

Заказать презентацию

Натяжные Потолки

Натяжные Потолки

Французкие, Бельгийские, с Установкой

Было:

Количество лидов: 25

Стоимость лида: 350

Стало:

Количество лидов: 87

Стоимость лида: 128,70

Заказать презентацию

Недвижимость Чехия

Недвижимость Чехия

Продажа Квартир Чехия

Было:

Количество лидов: 0

Стоимость лида: 0

Стало:

Количество лидов: 24

Стоимость лида: 23,87$

Заказать презентацию

Обувь премиум

Обувь премиум

Обувь премиум

Было:

Количество лидов: 49

Стоимость лида: 592,52

Стало:

Количество лидов: 263

Стоимость лида: 265,62

Заказать презентацию

Организация ВЭД

Организация ВЭД

Внешнеэкономической Деятельности

Было:

Количество лидов: 0

Стоимость лида: 0

Стало:

Количество лидов: 48

Стоимость лида: 143,15

Заказать презентацию

Организация Свадеб

Организация Свадеб

И Мероприятий в Италии

Было:

Количество лидов: 0

Стоимость лида: 0

Стало:

Количество лидов: 37

Стоимость лида: 791

Заказать презентацию

Перетяжка Мебели

Перетяжка Мебели

Диваны, Кресла, Стулья

Было:

Количество лидов: 0

Стоимость лида: 0

Стало:

Количество лидов: 57

Стоимость лида: 247

Заказать презентацию

Премиум Ветклиника

Премиум Ветклиника

Терапия, Хирургия, Диагностика

Было:

Количество лидов: 0

Стоимость лида: 0

Стало:

Количество лидов: 201

Стоимость лида: 138,72

Заказать презентацию

Продажа Шин Украина

Продажа Шин Украина

Более 570 Брендов

Было:

Количество лидов: 0

Стоимость лида: 0

Стало:

Количество лидов: 147

Стоимость лида: 181,7

Заказать презентацию

Ремкомплекты РТИ

Ремкомплекты РТИ

Завод Производитель Ремкомплектов РТИ

Было:

Количество лидов: 95

Стоимость лида: 144,49

Стало:

Количество лидов: 225

Стоимость лида: 143,15

Заказать презентацию

Ремонт Балконов Днепр

Ремонт Балконов Днепр

"Под Ключ" Днепр

Было:

Количество лидов: 25

Стоимость лида: 290

Стало:

Количество лидов: 74

Стоимость лида: 180,43

Заказать презентацию

Садовая Техника

Садовая Техника

Более 12700 Артикулов

Было:

Количество лидов: 0

Стоимость лида: 0

Стало:

Количество лидов: 245

Стоимость лида: 370

Заказать презентацию

Салон Красоты Животные

Салон Красоты Животные

Салон Красоты для Животных

Было:

Количество лидов: 95

Стоимость лида: 144,49

Стало:

Количество лидов: 225

Стоимость лида: 143,15

Заказать презентацию

Системы Видео Наблюдения

Системы Видео Наблюдения

Комплекты и Готовые Решения

Было:

Количество лидов: 0

Стоимость лида: 0

Стало:

Количество лидов: 43

Стоимость лида: 278

Заказать презентацию

Системы Полива Газонов

Системы Полива Газонов

Продажа, Монтаж, Готовые Решения

Было:

Количество лидов: 0

Стоимость лида: 0

Стало:

Количество лидов: 12

Стоимость лида: 485

Заказать презентацию

Системы Фильтрации Воды

Системы Фильтрации Воды

Промышленная водоподготовка

Было:

Количество лидов: 0

Стоимость лида: 0

Стало:

Количество лидов: 107

Стоимость лида: 93,48

Заказать презентацию

Смартфоны THL, Jiayu

Смартфоны THL, Jiayu

Смартфоны THL, Jiayu, Xiaomi

Было:

Количество лидов: 17

Стоимость лида: 250,49

Стало:

Количество лидов: 57

Стоимость лида: 141,25

Заказать презентацию

Спортивные Товары

Спортивные Товары

Силовые Кардио Вело Тренажеры

Было:

Количество лидов: 0

Стоимость лида: 0

Стало:

Количество лидов: 78

Стоимость лида: 221,77

Заказать презентацию

Строительство Коттеджей

Строительство Коттеджей

И Домов "Под ключ"

Было:

Количество лидов: 0

Стоимость лида: 0

Стало:

Количество лидов: 27

Стоимость лида: 307,43

Заказать презентацию

Текстильная Типография

Текстильная Типография

Производство Агит Продукции

Было:

Количество лидов: 0

Стоимость лида: 0

Стало:

Количество лидов: 57

Стоимость лида: 77,23

Заказать презентацию

Тротуарная Плитка

Тротуарная Плитка

Интернет Магазин Тротуарной Плитки

Было:

Количество лидов: 0

Стоимость лида: 0

Стало:

Количество лидов: 87

Стоимость лида: 153,27

Заказать презентацию

Турагентство Круизы

Турагентство Круизы

Турагентство, Направление Круизы

Было:

Количество лидов: 0

Стоимость лида: 0

Стало:

Количество лидов: 59

Стоимость лида: 443,71

Заказать презентацию

Установка ГБО на Авто

Установка ГБО на Авто

Газооборудования на Авто ГБО

Было:

Количество лидов: 0

Стоимость лида: 0

Стало:

Количество лидов: 37

Стоимость лида: 247,6

Заказать презентацию

Хозтовары Оптом, HoReCa

Хозтовары Оптом, HoReCa

Хозтовары Оптом В2В, HoReCa

Было:

Количество лидов: 0

Стоимость лида: 0

Стало:

Количество лидов: 57

Стоимость лида: 151,23

Заказать презентацию

Электрические Зубные Щетки

Электрические Зубные Щетки

Электрические Зубные Щетки

Было:

Количество лидов: 0

Стоимость лида: 0

Стало:

Количество лидов: 465

Стоимость лида: 162

Заказать презентацию

Электроинструменты

Электроинструменты

и Ручные Инструменты

Было:

Количество лидов: 25

Стоимость лида: 284,49

Стало:

Количество лидов: 132

Стоимость лида: 184,15

Заказать презентацию

Юр. Адреса в Украине

Юр. Адреса в Украине

Юридические Адреса в Украине

Было:

Количество лидов: 0

Стоимость лида: 0

Стало:

Количество лидов: 47

Стоимость лида: 123,25

Заказать презентацию

Юридические Услуги

Юридические Услуги

Юридические Услуги B2B

Было:

Количество лидов: 27

Стоимость лида: 370

Стало:

Количество лидов: 84

Стоимость лида: 354,62

Заказать презентацию